入夜后，城市褪去白天的繁华，逐渐恢复宁静，在边境小城云南瑞丽，扎根在这里的珠宝翡翠直播基地开始工作，让瑞丽成为一座“不夜城”。林强就是这座不夜城中一名翡翠原石带货主播，他的两个快手号有非常接地气的名字二驴翡翠原石和熊猫翡翠原石。
“欢迎老铁们进入直播间，想买的请在评论区扣1。”主播林强一边欢迎不断进入直播间的快手观众，一边不时用强光手电筒照着手里的翡翠原石，为老铁们一一介绍。不一会儿，一块翡翠原石以1000元的价格成交。
这是林强直播间的日常场景。这位翡翠雕刻师出身的玉石主播总共有三个直播间，每天从早直播到深夜，其中一个24小时全天候直播，直播翡翠原石月均成交额达到超过百万。
这个被老铁们亲切地叫做光头强的年轻人，在快手直播间完成了从雕刻师到专业带货主播的蜕变。
林强生于福建的一个玉雕世家，从小就喜爱雕刻艺术，21年来一直投身于雕刻和翡翠原石行业，与翡翠结下不解之缘。如今他已有“云南玉雕艺术大师、中国工艺美术协会会员”等名号加持。这一过程中，他也逐渐自立门户，成立了工作室，开始了自己的翡翠原石开采加工销售一体化的生意。
2017年林强来到云南瑞丽，开始寻找新的发展机会，一位玉石行业前辈建议他“能试试在快手上开直播”，正是这个建议改变了林强的职业生涯。
和很多主播不同的是，林强一开始玩快手并没有首先拍摄短视频积累粉丝，而是直接从直播做起。通过直播，他向直播间的观众耐心介绍翡翠原石、展示翡翠雕刻过程，吸引了不少对玉石感兴趣的粉丝。林强的习惯是一边直播一边给粉丝提供相关建议，买玉石必须要格外注意什么，如何鉴别玉石，不一样的等级的玉石应该是什么价格，这些都是林强在直播间会分享给老铁的内容。
在林强看来，快手给了手艺人一个展示才华的舞台；直播还打破了空间感，拉近了大家的距离，与天南海北的朋友们建立了信任。
2019年10月，林强真正开始在快手平台直播带货翡翠原石，通过专人订制的模式，为快手老铁提供优质的翡翠原石。直播带货上线后，林强就迎来了开门红，凭借自己之前在玉石行业积累的名气和顾客群，林强每个月在快手都能卖出过百万的玉石。
被快手直播带货的效果震撼后，林强备受鼓舞，于是趁热打铁，组建了50多人的雕刻师和直播团队，并在快手平台又开了两个账号。三个快手直播号每天不间断直播，吸引全网粉丝观看，如今直播间每月的GMV平均稳定在百万以上，林强也成为了翡翠原石直播行业的佼佼者。
与此同时，他还做了一个决定，关闭其他平台的旗舰店以及线下的门店，一心专做快手直播带货。在他看来，现在是短视频直播的时代，短视频直播平台将是一个影响力会慢慢的大的舞台；同时快手运营门槛较低，在直播间展示产品后，能够最终靠“闪电购”功能直接上架商品；快手的“私域流量”，对于他这种中小卖家是一种机会；与此同时，快手电商推出的“顽石”行动也在净化玉石行业带货生态，让市场运行更规范。
销量上去的同时，林强服务质量并没有因此下降。据林强介绍，珠宝玉石行业在线购买的退货率普遍比别的行业，因为玉石价格高且顾客的购物标准更高，退换货的情况更容易发生。而林强的直播间的退货率仅有10%左右，远低于行业平均值。林强表示，退货率低一方面来自于团队本身对选品的严格要求，另一方面也来自直播间观众的新人。他们制定了严格的选料标准，保证进入直播间的商品都是质量上乘的优质材料，另外在直播过程中，他会把一块材料的亮点和瑕疵都详细的介绍给观众，让观众买得放心。他觉得无论做什么行业，都是先做人再做事，货真价实才能打动消费者，“我们不会乱吹，实事求是介绍，都是老铁朋友，真心才能换真心。”
但是林强也遇到过让他“吃亏”的顾客，曾经一位顾客在他直播间买了一块原石后要求他们做成翡翠成品，但做好后这位顾客非常不满意，反复要求林强修改，经过几次返工之后，加工成本甚至已超越了原石的售价，最后林强姑且将这件成品免费送给了顾客。 “我们宁可自己吃亏，吃亏是福。”在他看来，在快手直播间交到一个朋友比卖出一件翡翠更有价值。
在快手，珠宝玉石行业慢慢的变成了了整个快手电子商务平台中极具竞争力的行业。快手发布的《2020快手电商生态报告》显示，2020年1-8月，珠宝玉石类商品的直播带货GMV位于快手电商整体的前五名，同时全国20多个城市都有对应的珠宝玉石产业带，包括云南瑞丽、广东四会、河南镇平、新疆和田等，云南和新疆卖家的珠宝玉石销售偏好度高出全国均值2倍。中国黄金、金六福、依卡伊等都是快手电子商务平台上畅销的珠宝玉石品牌。
在快手，还有许多像林强这样的主播，虽然粉丝数比不上头部的网红主播，但依靠粘度够强的“老铁”，也能取得不俗的卖货成绩。快手电商让这些传统工艺从互联网、从直播间走向大众的普通消费者身边去；在竞争非常激烈的市场，这些传统工艺人的快速成长，也体现了快手电商的强大潜力。
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