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站在风口上的玉雕小镇

时间: 2024-05-25 01:11:44 作者: 新闻中心

  12月25日,一封大红色的新年任务卡,被人从北京快手总部寄到河南省镇平县的一个小伙子手上。

  他被邀请“挑选出最富有年轻气息的玉,并为这块玉配上一段新年祝词送给老铁。”作为快手电商年货节“当地主播”之一,这是他的年货节任务。

  小徐所在的镇平县,于1995年被国家命名为“中国玉雕之乡”,其玉雕在2008年被国务院公布为国家级非物质文化遗产名录。这里被誉为全亚洲最大的玉器加工销售集散地,涵盖几乎所有玉石种类,拥有漫长的玉雕历史。

  据当地县志考证,镇平当地玉加工产业始于夏商,兴于唐汉,精于明清。当地人称,镇平旁边有一条河名为赵河,河中盛产解玉砂。他山之石,可以攻玉。因此,镇平多玉雕大师。

  赵河贯穿的镇平县石佛寺镇,也成了整个镇平玉石交易链条的核心。在这里,聚集了一批老匠人。最近几年,这些老匠人能明显地感觉到镇平县发生的变化。

  偶尔应直播间观众的要求停下脚步,拿下旁边摊位上的某款吊坠,介绍它的成色和价值。

  镇平总人口109万,县内外从业人员就有30万,有玉雕专业户1.5万户,专业村50个,大型专业市场10个,包囊了全国玉雕加工群体的70%。

  作为秦巴山区集中连片扶贫开发重点县,这里的贫困人口总量居南阳市第三位,“贫困程度深、致贫因素复杂、脱贫难度大”。

  首当其冲的是,人们的职业选择越来越狭窄,通常以玉雕或销售为生,少有新的出路。

  入行那年,他才13岁,没读完书,直接辍学去了玉雕厂,当学徒工,跟着老师傅学雕玉。

  当学徒的日子并不好过。虽然他从小在环境中耳濡目染,但毕竟年纪尚小,对玉石知识了解有限,要学好手艺,得从头开始打基础,一点一点从细节处琢磨。

  学徒期间没有工资,每月只有200块生活费,用以维持生计,生活过得紧紧巴巴的。

  日子着实维持不下去的时候,他试着找朋友借钱周转。对方掏出一张皱皱巴巴的十块钞票,扔在地上,让小徐觉得十分羞耻而窘迫,从此咬着牙下定决心要靠自己过活。

  他对这份手艺有自己的理解,享受把一堆形状各异的石头,经过设计雕刻出不同的花样的过程。这让他“很有成就感”。

  17岁那年,小徐学成出师,开始经营线下生意,还与亲戚合开了家工厂。随后,他选择去新疆谋生。

  他把快手当朋友圈用,记录自己去戈壁滩捡石头的日常,分享处理玉石的短视频,科普玉石加工的知识;有时干脆不说话,安静地直播自己雕玉的过程。

  粉丝数量增加后,断断续续有不少人来问他玉器价格,小徐朦朦胧胧产生了一个想法,“为什么不能把生意搬到线年前后,电商经济发展已经很成规模,短视频和直播虽是偶然的尝试,却给他带来了启发。

  小徐的优势很明显,懂玉石,有货源,可以从源头处把控价格和质量,给老铁最直接的保障,这也让他很快成长为玉石行业的头部主播。

  这座历史悠远长久、玉文化深厚的小镇因玉闻名,却又受玉所限。受到疫情冲击后,当地很多老商家苦于交易量降低,却又因长期拘于线下无计可施。

  最初有人劝他们投身电商、转型直播时,他们心里觉得“那是年轻人玩的东西”,害怕失败,不愿尝试,只想守着自己的小摊位过活。

  但是在玉石类目的主播看来,镇平却是一座乌托邦——这里玉石种类非常之多,样式新颖,价格厚道。

  于是,一批又一批的主播接连不断地涌入镇平。快速的提升的直播电商,也给了以前外出谋生的年轻人一个回家的理由。

  在这批头部主播的带动下,很多当地的商家也开始在快手上直播。从某一种意义上来讲,这些当地的头部主播帮当地的商家找到了自己的优势,——更懂手艺,有完整的产业资源链条。

  过去,它们总是蒙着一层神秘的面纱,被认为很难用价值衡量。现在,借助直播的镜头,它们得到了更纯粹的展示,以更普适的形象进入了大众视野。

  直播镜头之下,那些精心雕琢的吊坠、带着雕花的手镯,泛着光泽,仿佛人人触手可及。

  在玉石批发商业市场、在路边的小摊、在成规模的直播基地里,无数主播与消费者进行着面对面的交流,销售效率和模式都得到了大幅度的提升。

  镇平进入了新的发展阶段。以前是镇平人走出去,现在是外地人挤进来。更多的主播慕名而来。

  玉缘人就是这里面之一。2019年底,他从东北老家搬来镇平,立志在此扎根。玉缘人出生在被称为“世界玛瑙之都”的辽宁阜新,家里往上三代都在做珠宝生意。这好像注定他也要走这条路。

  尽管大学读的是相当热门的计算机专业,但他本人没有当过一天程序员,一毕业就盘下一间小门店,承继了家族传统,当上了卖玉人。

  一来,门店要支付租金,无形中增加了成本;二来,实体销售往往需要囤货,非常容易导致损耗。两相叠加,让玉缘人的生意遭遇了不少困境。

  从2015年开始,他在好几个城市辗转,在广州、河北等地都留下过自己的足迹,想找个合适的地方发展实体生意,但屡屡受挫,亏了至少六位数。

  说起来,年轻人关注到直播的原因其实很简单,身边很多人用,并且还有不少人做出了成绩,这很容易让他们产生一些冲劲。

  最初,他把直播当做某种引流渠道,先把人聚集到社群,再进行引导,但经过多次转化,用户流失率很高,效果并不理想。直到官方销售经营渠道出现,状况才有了好转。

  当时,他还兼顾着线下的实体店生意,只能抽时间进行直播,没有很系统的规划,也没有稳定的时间安排,让很多观众摸不着头脑,粉丝增长并不稳定。

  人的精力毕竟有限,两手都想抓的结果可能是两边都抓不牢。和家人进行商量后,他把实体生意托付给父母,自己全身心投入直播。

  至今,他还清晰地记得他的第一个爆款视频——内容相当简单,拍摄也没什么技巧,就是单纯地将镜头对准抛光机,记录手镯变得光亮的全过程。其实,所有的手镯都要经历这个步骤,行话叫做“手镯抛光”。

  可现在,他们面临的是一个更为庞大的市场,行外人并不了解什么是“抛光”。或许是看着舒适解压,或许是节奏合适,这类视频总是能吸引到大量关注。当短视频把流量吸引进来后,他立刻开始直播,用最质朴的方式给老铁们做推荐。

  等直播间步上正轨,他想转向幕后,更专注后台的运营与操作,便培养了另一位主播“丽哥”坐镇台前,这便是如今玉缘人的当家主播。

  那时,他的资源都聚集在东北。那里有几代人传承下来的加工厂,和完善的产业链条,足以满足初始阶段的需求。

  东北当地资源有限,在一段时间的直播以后已得到了充分的展示,想要持续吸引老铁关注和购买,当然要一直推出更新鲜的内容。

  正如我们前面提到的,在直播介入后,镇平已经迎来了新一代的产业升级。这里不但有过去几千年历史积累下来的优越货盘资源,还有新兴起的产业发展后应运而生的货流等辅助链条。

  固然,当时的镇平已经借由直播这股东风,实现了一定阶段的升级和转型,但这并不代表,所有慕名而来的人都能顺利地有所收获。

  玉缘人选择的这条新征途并没有想象中容易。突如其来的环境变更给销售额带来了巨大的影响,让他的情绪一度陷入低谷。

  的问题。老任是山西人,七年前因工厂经营不善,失业下岗,阴差阳错之下,被工友骗着当了卖玉人。

  约两年前,他曾和好友一起,借助快手直播,创下过搬空市场的奇迹,用半年时间带动了新疆乌鲁木齐某个玉器城一个多亿的销售,让人啧啧称赞。

  就在这样一个时间段,他发现了镇平这个巨大的玉石集散地,并立即选择投入它的怀抱。

  刚到镇平时,老任和玉缘人的直播间原本相当可观的销售额大幅缩减,差不多只有过去的30%,这让他们很是受挫。

  虽然在玉石行业内部,镇平一直是很有名望的生产基地,但对于消费者来说,这个概念还十分陌生。提到和田玉,大家的第一反应依然是新疆,下意识地认为镇平和田玉不会是什么好货。

  他从不同地域的玉器特征讲起,一一科普全国各地的玉器批发商业市场,分析各地风格与特色,用教学的方式改变了他们的认知。

  下岗之后,他被一位工友撺掇着去了新疆。明明什么都不懂,却听了对方的建议,花了全部积蓄买玉,没想到工友存了私信,自己把好的挑走了,给老任留下了一堆卖不掉的货色。

  那时候,他在一个人生地不熟的城市里,守着一堆卖不出去的破石头,简直度日如年。他不懂什么销售方式,只知道发发朋友圈给自己赚吆喝,但很久都无人理睬。

  直到一位贵人的出现。那是一位拍卖公司的工作人员,从朋友圈看到了销售信息,一口气要了20只手镯,解了老任的难。

  “在我这儿花钱买的玉,一星期以后,或者一两个月以后,甚至三年、五年以后,不管什么时间你不想要了,我都可以原价回购,我们的货品不存在掉价。”这一保值策略正是他给予粉丝的信任。

  他常常劝说粉丝理性消费,“绝对不能透支家庭幸福”,会拒绝粉丝进行超过三件以上的购买,曾劝退过一位身患癌症、希望能够通过花钱享受余生的观众。

  他坚信,“只有把消费的人当作宇宙的中心,你未来的资产才会实现翻几倍的增长。”

  传统的实体经济往往会避讳和同行的直接竞争,一条街上开了一家奶茶店,那么另一家可能更希望开去稍远点的地方,避开直接交锋。

  同行们并不避讳彼此,他们深知,正因为有更多人参与、投入,才会从下而上,带来更有效的热度,吸引到更多人的关注,完成流量的聚合。

  借助流量,镇平被搬进了一个新的超级市井,消费者可以买到无数个市井里的地道商品。十年来,快手在市集、商街、社区、店铺布局新市井商业社区生态,正不断激发、聚合、唤醒着一个新的商业文明。

  新的流量涌入后,当地逐渐形成了新的产业体系,让产业端和用户端更好地得到了衔接,一度低迷的镇平玉石市场恢复了热闹。

  县城里开展了不少培训活动,鼓励大家做直播,卖玉雕,同时也希望把当地其它特色农产品也推荐给更多人,形成“一物带一物”的影响链条。

  当地的商务局一位官员表示,镇平曾经是一个贫困县,通过直播电商带动了一大批群众的就业和富裕。

  “直播电商带动了玉器的销售,还带动了加工,人们的收入在持续不断的增加。此外,直播电商还带动了一批当地的别的产品,比如说观赏鱼,水果等。”

  这里的快递员数量非常可观,承接起了巨大的发货需求。直播和电商产业链条上的其它职位也陆续出现在这里,美工、客服、摄影、仓管都需要大量的人力资源。

  甚至还有附带的隐形需求出现,镇上陆续开起了好些美甲店和手部护理店,毕竟做玉石直播的人都需要一双够好看的手,用以出镜展示那些美丽的玉石。

  据当地政府透露的一组数据,2021年1-11月镇平全县电子商务交易额288亿元,网络零售额191亿元,其中农村产品网络零售额126.5亿元。农村直播销售占农村产品网络零售额近90%。

  玉缘人觉得这里的货盘还是不够大,货品同质化严重的问题已然慢慢暴露出来,过去的某些消费者逐渐无法从中获得新鲜感。

  另外,整个玉石行业目前依旧没再次出现很成规范的定价体系,这在某些特定的程度上限制了行业的数字化进程。

  当地政府正在积极解决,他们研究策略,兴建玉雕园,推进标准制定,建设诚信体系,希望让当地玉文化得到更进一步的转型和提升。

  当无数观众涌入直播间,看到这座环山小镇时,它被推动着走入一场时代变革,并潜移默化地影响着无数人的未来。-END-

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